定价和售价是一个意思吗

【导读】不是。定价是主要研究商品和服务的价格制定和变更的策略，以求得营销效果和收益的最佳。售价即销售价，销售价是商家根据自己情况提高或降低指导价得到的最终销售价格。

　　不是。定价是主要研究商品和服务的价格制定和变更的策略，以求得营销效果和收益的最佳。售价即销售价，销售价是商家根据自己情况提高或降低指导价得到的最终销售价格。

　　一、两者的实质不同：

　　定价指的是出厂价(厂家给出的价格)。

　　售价是指出售给消费者的实际价格。

　　二、两者的性质不同：

　　1、定价的性质：是市场营销学里面最重要的组成部分之一。

　　2、售价的性质：是浮动价格。

　　三、两者的决定因素不同：

　　1、定价的决定因素：

　　（1）企业目标：要了解价格和制定价格，必须考虑许多方面的因素。首先要明确的是公司的目标是什么，是增加市场份额，改善企业收入，最大化利润，还是其他目标。

　　（2）顾客：在明确了解营销目标以后，有必要了解客户的要求，因为是客户决定了产品定价正确与否。尽管客户的要求并不是一成不变，但是必须要了解客户现在需要的是什么。

　　（3）竞争对手：影响企业定价决策的另一个重要因素是竞争对手。

　　（4）成本：成本是企业能够为产品设定的底价。

　　2、售价的决定因素：

　　（1）企业已将商品所有权上的主要风险和报酬转移给买方。

　　（2）企业既没有保留通常与所有权相联系的继续管理权，也没有对已售出的商品实施控制。

　　（3）与交易相关的经济利益能够流入企业。

　　（4）相关的收入能够可靠地计量。

　　（5）成本能够可靠地计量。

（编辑：安徽华图）