安徽人事考试网同步安徽华图发布分校公告：华图往哪走?张仕友详解华图＂触网＂和扩张逻辑。更多关于张仕友详解华图触网,张仕友详解华图扩张,张仕友详解扩张逻辑的相关资讯，请关注华图考试资讯号(htgwyks)。
华图往哪走?张仕友详解华图“触网”和扩张逻辑
11月中旬，新三板教育第一股华图教育的7亿元定增收官，此时华图估值已经增至100亿元，是2015年4月时预估值(26.5亿元)的四倍。华图近几年资本动作不断，关于何时再上A股，也给外界留下了悬念。
在估值翻番的背后，华图教育交出了这样一份成绩单：2015年全年净利润2.1亿元，同比增长101.83%，营收13.2亿元，同比增长17.61%;2016年上半年净利润超去年全年达2.61亿元，同比增长70.92%，营收则同比增长40%至9.69亿元。
最近两三年，在线教育的声浪冲击着线下培训机构，作为拥有15年历史的老牌职业培训机构，面对这股浪潮，华图在舆论上似乎显得低调而克制，但攻城略地却马不停蹄。
2016年，掌管过华图教研、线上线下业务的“总设计师”张仕友被“推”到了媒体面前，这位干过一线、拓过荒、抓过产品的总裁不得不在行程表上加上了“抛头露面”的新日程。
近日，在接受鲸媒体(微信号：鲸Media)专访时，这位“老兵”将外界知之甚少的、华图近十年来“触网”和扩张背后的逻辑和盘托出。
华图网校的前世今生
网校是华图抓住当下时代潮流的产物吗?张仕友哈哈大笑起来，说起来这股潮流还要追溯到10年前，2007年华图网校就诞生了。
那个时候，华图把网校称为“远程教育”，10年前，“远程教育”一词跟“互联网+”的红火程度有得一拼，虽然那时候带宽成本还很高、电脑和移动终端普及率和今天也不可同日而语。不过，华图的远程教育最早由邮寄光盘做起来，已经是一个颇具勇气的创新。
关于光盘的故事是这样的：本世纪初，公考课程资源供不应求，华图把一些核心课程刻录到光盘上，再把光盘卖给华图的加盟学习中心，加盟商则组织学员观看或卖给学员，“学习卡”的运营模式也是那时候推出的。但是后来，加盟商随意加价的情况令华图总部大为头疼，继而无仓储、无实物、纯直营的网校模式也应运而生。值得一提的是，在光盘演变为网课的同时，华图线下的学习中心也在进一步整编，旗下所有教学点最终全部转为直营身份。
2014年华图开始发力移动端，至今旗下已拥有华图网校、华图在线APP、华图教育APP、砖题库、砖文库等一系列产品矩阵。
> 线上和O2O的共存逻辑
当一家老牌教育培训机构发展在线教育时，在线部分和线下学校左右手互博的情况似乎难以避免，互博的结果可能是线上线下互争资源、相互排斥，在面对市场竞争时反应迟缓。但是张仕友告诉鲸媒体，关于线上平台和线下分校的关系，华图早就想清楚了。
“就是一句话：互联网只是作为一个工具，服务于我们的体系。网校跟分校、分校跟总部，其实本身都是一体的，只是针对学员对象不同而已。像分校和互联网结合，是解决线上线下结合的问题，是O2O的概念，而网校专门解决纯线上的问题。”
华图教育的体系内，华图网校职责中的一条线是做好纯线上课程，负责直播平台的运营维护以及华图在线、砖题库等APP集群的搭建;另一条线是配合各大省级分校，各省级分校可以建立自己的网校，后台支持则由华图网校来负责。
这样设置不仅符合各地公务员考试的本地化特点，也规避了线上线下争利的问题。
现在在华图网校官网的界面上，可以看到各省各分校直播页面的入口，所有分校的课程全都入驻了华图网校。而华图的线下分校也会帮助推广网校，并拥有将线下课程和线上课程打包销售的自主权。在华图线下报名的学员可以自由切换在线上或线下听课。与此同时，华图旗下的图书出版业务还可以免费给网校打广告，甚至出版了为网课定制的教材，竟也拉动了网络课程的销售。
“在课程研发上，研发内核是全国统一的，纯线上的课程更适合纯互联网的学生，线上跟线下相结合的课程就适合分校。”张仕友透露，老师并不是线上和线下“两边跑”，华图7000多的全职员工中有超过3500人是老师，其中网校团队大概有200多名老师。“在我们内部，是有非常清晰的界定的，专门的老师做专门的事，网校的课程设计、老师的讲课风格、讲课方式等都和线下不同，分校和网校都拥有各有单独的教师团队。”
华图发现，纯线上学员与参加分校学习的学员情况也有所不同，线上学员的特点是时间比较没有保障，对价格也较敏感，目前华图线下三个月的课程均价为数千到10000元，而线上课程则为数百元。张仕友坦言：“现阶段，最好的服务，最好的教学质量，肯定在线下。线下管得更严，气氛更好，效果肯定更好，成本也更高。但纯线上课程的需求也不应该忽视。”
“直播是一个趋势。”2016年上半年华图线上直播课学员人数达到了50万以上，已经超过线下学员数，人数同比增长1233%，直播付费用户也创下历史新高。华图目前正从录播课为主的阶段升级到直播和录播相结合的阶段，不管是直播还是录播，网校内部也坚持由两支团队分别来负责。
今年上半年，华图将两个移动学习平台华图在线和砖题库，进行了从题库到直播再到在线学习以及各关键环节的全链条式整合。据透露，砖题库总注册人数已达到500万，用以帮助学生做练习、测评和模考，通过做题结果和历年题目数据进行智能推送，避免了学习的盲目性，未来还将加入游戏化、社交化元素。今年，华图教育还与IBM联手打造“华图云服务平台”，拟搭建以数据为中心的云计算教育智能平台。
> 线下跑马圈地的背后
定增获得的7亿元资金，华图毫不犹豫地将其中4亿元砸向了线下网点，用以人才招录培训业务、资格认证培训业务、网络教学业务及其他培训业务开拓布局二三线城市。定增中的另外2亿元则用于网校升级项目建设。
易定宏、张仕友等管理层一直坚持，面授和图书是华图的“根”。“我们推行智慧教育的概念，互联网对我们是工具，帮我们提升运营效率。就像看病一样，互联网帮我挂挂号可以，帮我排排队可以，但不能替代医生对病人的问诊、诊断、检查。”
张仕友坦言，在前两年“互联网颠覆教育”的声音铺天盖地时，自己对接受采访有些抗拒。“因为我说的话跟别人说的好像都是相反的。但是我知道，仅仅是懂技术、懂资本就做在线教育，基本上是撑不下去的。我的观点是首先要先懂教育，重视教学质量，了解学员需求、以客户为中心，以工匠精神全力以赴做产品研发。”
在那段有些微妙的时间里，华图上了新三板，跑马圈地攻势似乎更为凌厉。2015年，华图新设立的分公司为32家，今年上半年，又新设了21家。目前华图全国分公司超200家，全国学习网点已近 500家，甚至下沉到四线城市，连西藏都开到了。
华图挂牌新三板的招股书显示，2013年华图面授业务方面，上课场地成本占比47.47%，培训师成本占比37.9%，培训师差旅费成本占比7.42%，连续几年，随着开班数量及招生人数的增加，场地面积和讲师人数、课时都明显增加，这几块的成本也在增加。但2013年面授的毛利率和网络培训的毛利率均为65%左右，这不仅因为线上线下课程价格有高低之分，而且线下保持较高通过率的前提下，学员付费意愿依然很强。张仕友透露，这也还跟网点精耕细作有关。“开源就是不断扩张占有市场，节流就是通过互联网、数据库进行管理，集中采购、形成规模效应。”
在华图的地面分校/学习网点全为直营的情况下，如此多的直营点，如何保持不乱?华图市场运营中心支持着分校和总部之间的联动。每天各网点的收入、每周各网点的收入排名、增长排名、每月各网点营业额的完成进度都由市场运营中心统计。有招考时，每周由市场运营中心定时召开运营网络会议，全国500多个网点的负责人同时在线交流。市场运营中心还会针对各地考试时间和政策，配合各分校的运营，灵活地进行有针对性的课程宣传及安排。
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（编辑：图小翔）
